做啤酒代理要注意什么啤酒代理注意事项

发布者:佚名发布时间:2021-11-23访问量:387

酒水的高利润行业中自然少不了啤酒,尤其是在夏季,那绝对是啤酒的出场,每年的啤酒节更是万众瞩目。啤酒的地阿里上是有很多的,毕竟啤酒有国产的(以青岛、哈尔滨、雪花、燕京为主),进口的(以百威、嘉士伯、喜力为代表),这类大品牌的代理商赚钱是不成问题的,要知道这些大品牌的市场认可度是相当多的,当然也要视地区而定。代理啤酒的目的是赚钱,这其中有很多需要代理商们注意的,都有哪些呢?

啤酒代理注意事项:

第一:市场调查,啤酒代理的市场调查非常的重要,要认真调查你想做代理的当地人们的啤酒口味和消费水平,针对调查结果对比选择适合的啤酒品牌。

第二:产品质量,通过步一定可以找到合适的啤酒品牌,当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个,这时就要把产品的质量作为要考虑的问题,这就需要你通过网络、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品质,主要了解他是否有自己的工厂,在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度等等。

第三:资金问题,现在的厂家基本都是现结账,不拖欠的,这包括成本问题和可以周转的资金。成本问题主要包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单,就是说在代理啤酒之前一定要有足够的可以周转的资金,便于操作。

第四:渠道,确定自己的发展方向,如果是夜场,是否有自己的夜场终端店还是有可以提供酒水的夜场终端店,还是进往超市或者自己开品牌啤酒店。除了渠道,人员配备也是要到位的。

第五:洽谈,一旦确定合作,厂家是否提供广告支持,良好的售后服务,或者是促销的活动礼品什么的。

第六:合同签署,这是一个很慎重的问题。这就需要代理商对相关的法律一定要了解透彻,正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更,留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文,还有对于有关产品的质量的问题一般是在附加条款中规定,这些内容,作为啤酒代理商都要有透彻详细的了解。

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