中式卷烟“喜庆烟”渐走高端

发布者:佚名发布时间:2021-09-15访问量:1.49 K

一直以来,我们对于喜庆用烟有一种惯性认知:「平民化」。这种认知是有一定根据的,比如:

在「农村、乡镇」市场

一般来说,按前几年的趋势走向,喜庆用烟的畅销价位集中在100~150元/条左右,且大多数以地产烟为主;

在「城镇靠近市区及市区」地区

喜庆用烟的畅销价位徘徊在200~300元/条之间,大多以畅销款全国性知名品牌为主,如玉溪(软)、云烟(软珍品)、芙蓉王(硬)等;

在「一线城市」等经济发达地区

喜庆用烟畅销价位能够达到400元/条及以上,消水平明显提升。

然而,喜庆烟的消费构成也随着「消费升级」、「理性回归」、「品质为王」的整体趋势,悄然发生了改变。中式卷烟喜庆用烟缺少的是一个「一鸣惊人」的时机:具有明确属性风格的品类——代表性的高端喜庆卷烟产品——还未出现。

「喜庆YAN」渐走高端

「高端化」作为中式卷烟发展至今的一大趋势,实际上在喜庆用烟领域同样适用。腔腔从以下几点来分析:

正统即是高端。「喜文化」是中国传统文化,众多人生美妙时刻几乎都可以用一个「喜」字来概括——「久旱逢甘雨,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜提名时」。

「喜」是正统,这种正统思维在中国人的认知当中已经根深蒂固,喜庆用烟对「喜文化」进行高端文化价值的演绎十分贴合,中国消费者也普遍容易接受。

喜庆审美高端化。前几年的喜庆用烟市场,不过经典「老三样」——「中华、玉溪、云烟」,拿得出手又不会出错,人人都喜欢。在颜色选择上,也会偏向经典红,以此来突显场合的喜庆之感。

近两年,随着中式卷烟不断创新和升级,更多新品的涌入赋予了喜庆用烟在烟包配色上的更多可能,不再局限与红色包装,更多包装风格融入,消费者审美的高端化促进了喜庆用烟的高端化。

风格特征高端化。喜庆场所用烟,关键在于:「好抽,过瘾,助兴」。前些年,能够满足这三点需求的方式,就是靠浓厚的烤烟香。

如今,随着中式卷烟更多香型被开发,甚至有些品牌的产品已然形成了区别于其他品牌的独特「风格特征」,消费者在选择产品的时候,也会注重香气、风格的满足感,这表明了当前卷烟风格特征的高端化已成定局。

新消费崛起。进入新消费时代的快车道,消费主流换挡,「90后」甚至「95后」成为新一轮消费主力。区别于上一代人,这类消费群体消费特征十分明显,个性张扬,喜欢博关注、吸引眼球,于是对喜庆用烟的品质化、定制化、特色化要求更高。

这就需要企业在开发和培育喜庆用烟时,不能再因循守旧,在产品设计、市场推广、活动植入等环节都要跟上年轻人的思维。

场景化营销向精致型升级。近年来,体验之旅、酒吧营销、直播营销、竞技探险等多场景营销活动的应用越来越频繁,且场景的选择、活动的举办趋向于「精致型」,这与人民对美好生活的追求理念息息相关。

喜宴、婚宴、寿宴、家宴等喜庆场所,也是重要宣传场景,在后期将逐步走向「精致化」。

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