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    深耕沃土 精育“泰山”

    作者:佚名 日期:2022-07-19 分类:香烟货源资讯

  • “这两年,喜欢购买国产雪茄的消费者越来越多,我们店里‘泰山’巅峰系列雪茄销量稳步增长。”在山东济南山大路科技市场附近的班卓餐厅&威士忌吧里,经理刘杨侃侃而谈。这是济南有名的网红酒吧,也是年轻人休闲时喜欢去的地方。

    近年来,随着社会经济的发展,人们的消费观念和消费结构不断升级,国内雪茄消费群体不断扩大。面对发展机遇,山东中烟雪茄运营中心坚持“系统谋划、提前布局、量价并重、决胜品质”的培育思路,不断优化市场布局和产品布局,探索建立适应市场需要的特色营销模式。

    今年以来,雪茄运营中心强化工商协同营销,定期与山东省局(公司)相关部门沟通衔接,搭建鲁产雪茄共育机制。同时,加强与山东中烟市场营销中心省内区域的协同营销,借助区域力量搞好品牌培育工作。

    “在品牌布局和市场布局方面,我们进一步加强与商业企业的对接,制定具体实施方案,提升高端规格引领力,提高重点培育规格上柜率,扩大规格覆盖面,实现‘一市一策’落地实施。”雪茄运营中心省内市场营销片区负责人王莉平介绍说。

    在产品布局方面,省内市场营销片区明确雪茄培育重点,推动全品类形成高端引领规格、重点培育规格与潜力提升规格有序发展的品类布局,确立“242”鲁产手工雪茄品牌布局,即“泰山”(巅峰2号)、“泰山”(巅峰5号)两个高端引领规格在济南、青岛、烟台、威海、潍坊、泰安、临沂、枣庄等8个地市布局;“泰山”(巅峰6号)、“将军”(战神4号)、“将军”(大力神)等3个重点培育规格在济南、青岛、烟台、威海、潍坊等11个地市布局,重点培育规格“将军”(战神)在省内全覆盖布局;“将军”(战神1号)、“将军”(战神3号)等两个潜力提升规格在济南、青岛、烟台、威海、潍坊等8个地市布局。目前省内市场已完成济南、青岛、泰安、威海、枣庄、潍坊市场全品类产品布局,市场呈现良好态势。

    在市场布局方面,雪茄运营中心进一步明确市场定位,制定“核心市场树标杆、重点市场求突破、潜力市场拓空间、一般市场保均衡”的品牌培育理念,完善“2348”市场布局,即在省内济南、青岛两个核心市场“树标杆”,紧俏货源优先保障济南、青岛两个核心市场的货源供应,开展品牌文化宣传和鲁产雪茄主题品鉴活动,发挥两地市场的标杆引领作用;在临沂、济宁、菏泽等3个重点市场“求突破”,实现规格全覆盖,发挥重要支撑作用;在烟台、潍坊、淄博、枣庄等4个潜力市场“拓空间”,优化规格布局,进一步挖掘市场潜力,加强市场拓展;对于聊城、滨州、东营、泰安、德州、威海、日照、莱芜8个市场“保均衡”,聚焦区域特色、明确重点规格,保障货源供应,确保均衡发展不掉队。目前,“2348”市场布局初步形成,重点市场销量提升明显。

    为提高鲁产雪茄知名度、美誉度,省内市场工商双方多措并举抓推广,不断凝聚“泰山”品牌宣传合力。工商双方先后在潍坊市场组织召开主题品鉴会,在青岛市场组织召开“泰山”雪茄展鉴暨茄客大会,在临沂召开“泰山”雪茄文化宣传品鉴会,有效提升了“泰山”雪茄品牌美誉度。针对雪茄市场消费特点,工商双方依托重点城市专业雪茄吧、“泰山”雪茄品鉴店等创新营销方式,推动品牌忠诚度持续提升。

    工商双方积极推进重点终端展览展示项目建设,进一步扩大“泰山”雪茄品牌文化宣传面,有效提升品牌传播力。

    山东中烟人面对国产雪茄发展的重要机遇期,迎难而上,精心布局,努力满足消费者对鲁产雪茄不断增长的市场需求。正如零售客户权军雷所说:“现在越来越多的消费者喜欢上了‘泰山’雪茄,我对‘泰山’雪茄的未来充满信心!”

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