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    “减负+帮扶”,剑南春双管齐下“挺商”进行时…

    作者:佚名 日期:2022-06-01 分类:烟酒价格知识

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    真金白银扶持经销商,剑南春夯实厂商命运共同体。

      文 | 千 树

      继停货之后,剑南春又出台重要举措帮扶经销商。微酒获悉,近日,剑南春正酝酿渠道帮扶计划,以期帮助经销商实现市场动销快速回归。

      当前,全国各地正在加快推出促消费措施,并密集启动消费季活动、大规模发放消费券等,借此提升居民消费意愿。在此背景下,剑南春减负+帮扶双管齐下“挺商”,不仅体现出对商家的关怀和支持,更是筹谋疫后市场抢跑,最终实现与经销商实现共建共荣。

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      停货“减负”,彰显发展底气

      今年以来,复杂演变的国际局势,以及跌宕反复的疫情等因素叠加,给恢复势头良好的消费经济带来不小抑制。

      对于白酒尤其是名酒品牌来说,其穿越周期能力已受认可,但在景气度下行的消费环境中,要想实现量价兼得无疑困难重重。

      “整体来看,疫情防控常态化对消费习惯、消费信心均有不小影响,经销商的压力可以说是近五年来的一年。”在微酒的走访中,有经销商透露到,尤其是二季度的疫情反复,使得本是淡季的出货量非常不理想,名酒渠道库存出现挤压,资金链也开始承压。

      正是在这种背景下,剑南春果断出手“挺商”。

      近日,剑南春官方发布停货通知,停止接收水晶剑南春所有渠道的销售订单,下单具体恢复时间待定。

      “一方面减轻渠道库存压力与资金负担,另一方面也减轻经销商的心理负担。”有河南经销商对微酒谈到,与其他品牌停货不同的是,剑南春停货目的是真正想经销商所想,急经销商所急。

      剑南春停货消息一出,引发的渠道的积极评价与正向反馈。一位成都名酒经销商对微酒透露,伴随着停货举措的是,剑南春今年上半年目标任务已完成,经销商对厂家此时停货非常赞赏。由此可见,剑南春在酒业承压的环境中与经销商实现了双向奔赴,主力单品停货,也彰显着剑南春对未来发展的底气和信心。

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      真金“帮扶”,与厂商共建共荣

      在厂商命运共同体的指导下,剑南春不断推进市场共建、成果共享,从而实现厂商共荣,这也是剑南春多年来行稳致远的重要动力。

      据知情人士透露,剑南春当前正组织人力、物力、财力,推进对渠道实施帮扶计划。同时,剑南春将系统性梳理渠道,建立新型厂商关系,为剑南春可持续高质量发展夯实基础。

      从渠道反馈的消息来看,剑南春经销商网络大多与头部品牌重合。同时,剑南春还构建了庞大的宴会生态体系,通过婚喜宴、生日宴、商务宴等宴席活动,与消费者进行了高频次的互动,实现了产品的深度动销,让剑南春成为了全行业除茅台、五粮液外,为数不多实现了深度全国化的酒类品牌。

      更值得关注的是,依托名酒基因与超高性价比,剑南春在全国范围内筑起一道坚固的市场壁垒,其步步为营、稳扎稳打的战略,极大地提升了品牌美誉度,也为高质量可持续发展打下了基础。

      有行业人士分析认为,剑南春善于未雨绸缪,在宏观政策大力度促进消费恢复的背景下,真金白银扶持商家,不仅能帮助现有商家度过难关,还能增进与商家的关系,赋能厂商实现共建共荣。

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