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    中小茶企如何应对挑战各大茶企的压迫?

    作者:佚名 日期:2022-05-07 分类:茶叶详解测评

  • 【正文】随着经济的发展,环境的变化,中小茶叶店企业市场地位已经被严重边缘化,生存空间变得越来越小。虽然中国叶只有品类,没有真正闻名于世的 茶叶品牌,然而我们的同胞们在“同室操戈”这种事儿上,历来很残酷。走不出国门,但国内的各大茶企在国内还是很嚣张的,扩张速度也很迅速。

    而面对各大茶企的不断扩张,对于那些目标在三级市场的茶叶店来说,目前的状况可谓是极为堪忧。不过,有危险有挑战,反过来看也意味着有希望在其中。那么,中小茶企需要做到哪些才能应对即将到来的危险和挑战,抓住属于自己的希望呢?

    小编认为,中小茶企至少应该做好以下七点,在应对危机和挑战的时候才会多一些胜算,最终才有希望杀出一条血路。

    第一点:培训好你的业务员,组建一支铁军员工不一定多,但一定要精。经营的最大的成本不是费用,而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为,没有经过培训的 员工出去跑业务不仅出不了成绩,而且还会跑乱市场。

    对员工你要认真安排一个业务培训计划,包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面 的内容。如果在这方面没有经验,可以咨询众恒星,我们将竭诚为您服务。

    第二点:销售政策,销售政策的制定非常重要,一定要以书面的形式告诉业务员,如果业绩达到多少,他就能获得多少。一定要让员工感觉有奔头,因为业务员经常给自己算账,会算自己一个月的努力到底会得到多少回报。

    因此一个好的销售政策,对业务很重要。在这方面要做两件事情:一是制定业务员的销售与奖励提成政策;二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。

    第三点:做好促销终端刺激;曾经有一些茶叶连锁加盟店按照八马茶业厂家的政策做促销活动,大部分比较成功,但一小部分比较失败,为什么呢?因为他们的市场基 础工作还没有做到家。试想,如果铺货工作以及客情关系都没有做好,突然想当然地照搬模式做促销,肯定得不偿失。

    因此,做这方面的工作,应安排好一个进度计 划。当手中掌握如下数据时,做促销才是安全有效地。第一个数据,已经铺进产品的终端明晰,第二数据已经有了终端的销售数据,第三个数据,业务员已经拿到销 售政策中规定的提成。这是做促销活动的坚实基础。

    第四点:对自己的团队要有信心关心员工=关心自己的产品,关心员工的各个方面是核心问题,要倾听员工的心声,并同时做出回答。因为一个好的团队,它让人兴奋,富于刺激,充满支持和成功,受人喜欢和欢迎,它通过鼓励和支持让每个人保持前进。反之一个糟糕的团队,则是一个可怕的地方,如同监狱。

    第五点:对自己要有信心很茶叶店在遇到困难的时候,总会问自己行不行,那是他缺乏信心,没有任何产品能保证所有的茶叶店都赚钱,产品销售的成功需要茶叶店在充分利用厂家资源的基础上,充分发挥自己独特的经营能力。

    第六点:要对选择的产品有信心;任何产品都可能出现令自己不满意的问题,但是一定要从面上看问题,不要从点上看问题。不能对厂家期望太高,因为厂家面对的茶叶店太多,不可能专一为一个茶叶店服务。

    企业为茶叶店尽量提供好的服务,但是面对庞大的茶叶店团体,和自身资源的限制。工作中肯定有令人不满意的地方。茶叶店应该和厂家多沟通,及时获得厂家的支持,确保渠道畅通。

    第七点:耐力;主要表现在你是否有足够的资金去运转市场,是否合理的运作你的有限资金,保证长时间坚持。

    著名茶叶营销专家郭宝聪认为与大茶叶品牌店相比,虽然中小茶叶店的经营机制灵活,市场嗅觉更明锐,但由于自身的 “短板”,大多以弱者的状态正陷入生存的困境,从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。任何产品都是为了培养消消费者的消费习惯,培养一个人 的消费习惯需要时间,培养一群忠实的消费者更需要时间和耐力。

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