中支烟兴起,一类细支烟受“冷遇”,厦门烟草市场变化为何这么大?

发布者:佚名发布时间:2021-06-05访问量:754

近日,千红一香烟网在厦门走访市场。与去年相比,当下的厦门市场发生了很多明显的变化,小编将其记录下来,并试着和大家一起共同揭开其中的奥秘。

变化一

中支潮的兴起

厦门市场中支烟进入时间较早,这主要得益于属地品牌七匹狼在中支品类上的先行先试。不过,当下再看中支烟消费情况,又要比往年热闹许多。

一方面,是中支烟品规数量的不断增长。千红一香烟网在走访市场时,发现包括七匹狼、天子云烟利群中华贵烟黄鹤楼等品牌均有中支产品布局,粗略估计有近20款。

另一方面,是一些明星规格的积极引领。比如「纯境」「天子中支」「小熊猫家园」「商鼎中支」等产品卖得非常好,不仅有1—2元/包的溢价,而且产品动销非常快,有些产品一到店就卖掉了。零售户为了保证大家都有烟抽,不得不将整条拆开卖。

但在300元档以上市场,中支烟消费却有些不温不火。「中华双中支很好卖,但不是人人都抽得起中华。其他的也能卖得掉,但一旦投放量增加,就会变成库存」,面对千红一香烟网的询问,当地零售户如此回应。

变化二

一类细支遭「冷遇」

与中支潮的兴起不同,今年厦门市场上一类细支烟表现得有些落寞。不知道是不是受中支潮影响,一类以上价位细支无论关注度还是动销情况都不如往年。尤其是在230—500元/条价位段,市场表现颇为冷淡。

有些零售户将其归结于消费者收入的降低,有些零售户认为是中支烟抢了细支的风头,还有些零售户认为是前些年细支扩张太快,导致部分产品在细支热退潮后「露出了原形」。但部分零售户认为,上半年尤其是春节期间一类细支烟投放量较大、速度较快是主要因素。

不过,即使如此「跨越」「峡谷情细支」「刘三姐」「雨花石」等产品表现依旧良好。以「刘三姐」为例,在今年上半年产品投放节奏把握地非常精准,使得产品始终处于「稍紧平衡」地状态。20元/包的价格卡位,「细支+爆珠」的特征,在与同价位产品竞争中颇具优势。尤其是在经过不断的升级改造后,产品品质赢得了更多消费者的认可,成为普一类细支中的后起之秀。

变化三

整体市场的偏紧与不平衡

在走访市场的过程中,可以明显感受到卷烟供应整体偏紧。一位16档的零售户表示,很多时候一周只能订到七八十条烟;即使30档的零售户,一周能够订到的烟也不过百十条罢了,这对于日常经营而言根本不够。

但是在卷烟订购数量整体偏紧的情况下,产品结构布局却不大合理。有些时候集中投放利群,有些时候集中投放黄金叶,有些时候集中投放云烟,即使属地品牌七匹狼,投放数量和频次也非常不稳定,有些让人摸不着头脑。

总体而言,普一类以下价位卷烟投放数量相对较少,高端烟投放数量占比较大。「如果商业公司在投放的时候能够更加精细些,盈利水平会更高」,一位烟酒店老板如是说。

变化四

周边产品的持续衍生

所谓周边产品,其一为「小烟」,其二为多功能滤嘴。从2020年开始很多大型商场、娱乐场所及周边地区有两种事物发展非常迅速,一个是各式各样的奶茶店、饮品店,另一个就是电子烟店,而且两者是相伴相生的,其所针对的目标也基本一致——当下社会的年轻消费群体。

在很多写字楼,可以经常看见刚刚工作的年轻人一手端着一杯奶茶或饮料,一手吸着电子烟,两者正在和手机一样,成为年轻消费者的「第三器官」。这种在全国一二线城市普遍存在的现象,同时也在厦门市场上演。

电子烟,正在和传统烟草制品抢夺市场,虽然很多电子烟品牌都打着「守护未成年人」「如果不会吸烟不建议吸电子烟」等旗号。但当身边的朋友越来越多的抽起电子烟来的时候,酷爱追风、模仿或者想要积极融入某个群体的年轻人很少能够拒绝这种诱惑。

此外,小编还观察到,在很多烟酒店、便利店「多功能滤嘴」的身影也在频频闪现。这种「多功能滤嘴」形式各异、功能多样,有的带有各种口味的爆珠,想要哪种口味直接塞进去相应的爆珠即可;有的带有过滤装置,比如在滤嘴中加入一段纤维制品;有一次性的,也有半永久的,可谓应有尽有、五花八门。

总体而言,小编感受到了厦门市场上日新月异的发展变化,零售户盈利水平得到了一定保障。但与此同时,一类及高端市场基础相对薄弱,这一点需要工商双方共同努力,把握好产品投放的数量与节奏,行稳才能致远。

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