破除烟酒供需堵点 深耕农村市场

发布者:佚名发布时间:2021-06-05访问量:837

当前,随着经济社会快速发展,农村卷烟市场蕴含的发展潜力逐步显现,同时也存在部分产品供过于求、供非所求的现象。

笔者认为,保持卷烟供需动态平衡,矛盾的主要方面在供给侧,但实现由低水平供需平衡向高水平供需平衡跃升,形成“需求牵引供给、供给创造需求”的良性互动,势必要加强需求侧管理。发力需求侧,进一步释放农村市场消费潜力,畅通经济循环,需要着力破除以下几个堵点:

首先,解决消费意愿低的问题,提振消费信心。需求侧管理的重点在于让消费者愿意消费,落脚点就是抓好品牌培育,解决“供非所求”的问题。要因地制宜,根据当地经济水平、消费习惯等特点,运用“一乡一策”“一品一策”等,分阶段、分层次地释放消费潜力,为市场选准品牌;针对乡村卷烟消费从众性、季节性、集中性等特点,充分发挥民俗消费、节庆消费的辐射带动作用;聚焦重点人群,培育壮大创新品类,不断形成更具活力的消费增长点。值得注意的是,解决乡村消费人群的消费意愿问题,不是简单地短期刺激消费,而应从供给侧的角度把握,紧扣行业“136、345”品牌发展目标,在培育新的消费增长点上发力,实现供需互促的良性循环。

其次,补齐消费环境短板,引导消费升级。围绕释放乡村消费潜力这一课题,全国人大代表、苏宁易购董事长张近东就建议,将品质升级、体验升级作为乡村商业消费升级的主要方向。当前不少地方的卷烟零售终端以夫妻店为主,其经营理念较为落后。发力需求侧,要激发零售终端活力,优化零售终端服务体系,以卷烟消费的体验升级引导消费提升。加强乡村零售终端布局规划,结合乡村振兴战略实施,推动现代卷烟零售终端建设向乡村延伸,发挥加盟终端、合作终端、现代终端等优质终端的示范引领作用,提升乡村零售终端的整体水平。强化零售终端的有效赋能,以服务赋能帮助终端提升经营能力;以管理赋能为终端输入先进门店管理经验,帮助提升店铺赢利水平;以科技赋能帮助终端实现数字化升级,解决营销效率低下的问题;以供应赋能帮助终端丰富整店商品品类,解决商品质次价高的问题。

再次,抓好信息不畅弱项,促进供需适配。构建高水平供需动态平衡,实施科学有效的调控,必须建立在掌握市场真实状态的基础上。一方面,要扩大乡村终端信息采集样本点。延伸信息采集触角,从经营业态、客户档位、商圈类型等维度科学选取目标样本,引导样本终端落实“一包一扫”“一客一结”,最大限度提高信息采集的及时性、完整性、准确性,加强数据分析应用,实现以数据驱动运行调控。另一方面,建立农村市场消费者信息数据库。依托乡村现代终端建立消费者档案,加强农村市场消费行为、特点研究,探究乡村消费者与品牌之间的联系,提高营销决策水平,更好地引导消费升级重心向农村市场下沉。

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