芙蓉王|构建高端多维品牌体系

发布者:佚名发布时间:2022-01-15访问量:3.98 K

芙蓉王(硬)横空出世以来,芙蓉王品牌一直位居高端品牌榜单前列,在产品销量和价值认知上保持了行业领先地位。创牌27年来,芙蓉王品牌紧跟社会消费趋势变化和行业卷烟发展步伐,针对不断更新的消费需求,对高端、高价价位进行丰富和创新,适时推出了多款具备高超品质、多元特色的高端新品。

当前,芙蓉王已形成以经典系列、创新系列为主,满足250元/条到超高端价位市场需求的较为完善的高端多维品牌体系,成为国内一类卷烟商业销量第一品牌及综合实力领先品牌。具体来说,芙蓉王品牌的高端多维体现在以下四个方面:包括一类烟的强势引领、持续创新的高端化、“细中爆短”的全品类覆盖以及高端价值的充盈升级。

芙蓉王产品系列的推陈出新,体现出了行业大品牌积极迎合消费新需求的责任意识,也为更多品牌的新品发展提供了积极有效的借鉴意义。

一类烟的强势引领

从芙蓉王创牌开始,芙蓉王(硬)就是品牌发展的核心担当,在上世纪90年代以强烈的差异化优势构建品牌定位和产品特点,锁定200-300元/条的高端卷烟价格空缺,开创“自然烟香”品类风格,成为中国高端卷烟的一面旗帜。

伴随消费升级的不断演进,普一类卷烟品牌市场迅速扩容。作为普一类价位绝对引领者的芙蓉王(硬)趁势而上,迅速实现爆发式增长。芙蓉王(硬)的规模化发展,不仅奠定了“芙蓉王”高端突破的基础,也有利于将“芙蓉王”打造成了一个超级IP,同时也开启了产品家族化的发展之路。在芙蓉王(硬)之后,“芙蓉王”又在市场上掀起了“蓝色风暴”,多款蓝色包装的高端卷烟产品成为满足高端商务用烟需求的代表产品。

近些年,芙蓉王始终传承经典,在品质上坚守与坚持,在规格打造上创新和突破。芙蓉王(硬红宝石)注入传统“中国红”元素,进一步丰富了芙蓉王包装色系表达;加了果香爆珠的芙蓉王(硬蓝新版),掀起了全国高端烟升级潮;“领航”“荣耀”的上市展现了大品牌在次高端价区的实力担当和引领作用;在超高端价区,芙蓉王(硬匠心手作)展现了国内超高端卷烟研发的顶级水准,是引领芙蓉王品牌超高端突破的代表产品。

从芙蓉王(硬)的100万箱,到芙蓉王品牌的200万箱,芙蓉王品牌始终是一类烟的强势引领,是品质的保证和品牌的象征,给广大消费者带来极致的品吸感受,是当之无愧的一类烟销量最大品牌,是中式卷烟典范代表品牌,是全行业中综合实力领先的品牌。

持续创新的高端化

随着宏观经济的发展和社会消费水平的提高,卷烟结构也在不断提升,加速了高端烟的升级节奏。90年代,芙蓉王(硬)所在的200-300元档即是高端价区。进入21世纪后,高端消费梯次上移,需要在更高价区彰显高端价值。芙蓉王品牌创新推出多款蓝色系产品——“蓝”“软蓝”等,掀起了中国高端卷烟“蓝色风暴”。

近些年,消费升级的步伐不断加速,高端卷烟需求出现多元化、个性化的趋势。芙蓉王品牌再次紧跟消费流变,在次高端、超高端等价区推出多款实力高端新品,持续推进高端化布局。

2018年,芙蓉王(硬领航)在深圳首发,强势占位500元价位,在次高端开启自我超越的新征程。2020年芙蓉王(硬王之荣耀)上市,以“双中支”产品定位布局400元价区,满足日益高涨的高端中支烟需求,宽版盒型搭配精致烫金皇冠LOGO、致敬经典,彰显个性,耀出真我。

在芙蓉王品牌年销量突破200万箱的荣耀时刻,芙蓉王将进一步丰富“荣耀”产品线,即将上市芙蓉王(硬荣耀细支)和芙蓉王(硬荣耀中支),以“荣耀”敬不凡的时代、敬不凡的合作伙伴、不凡的消费者,与不凡共荣耀。

据悉,两款新品均定位400元价区,且均有着鲜明的特色。芙蓉王(硬荣耀细支)以青绿为包装主色调,给人宁静舒适、轻松自然之感,以示青山绿水好生态,产品风格突出烟草自然本香,回味绵长甜润;芙蓉王(硬荣耀中支)以皇家黄作为包装主色调,给人一种“祥云飘过如拨云见日”的大气磅礴之感,产品彰显馥郁烤烟香,口感醇和柔顺。两款产品将与“硬王之荣耀”一起组成“荣耀”产品家族,成为夯实400元档、实现次高端重点价区突破的攻坚利器。

在超高端价区,芙蓉王品牌匠心打造出旗下最高端产品 ——芙蓉王(硬匠心手作)。芙蓉王(硬匠心手作)集“优质材辅料、时尚包装设计、高科技成果应用和高雅品位”于一身,代表了目前湖南中烟工业乃至中国烟草超高端卷烟研发的最高水准。

细中爆短”的全品类覆盖

细分品类的快速崛起成为“十三五”期间行业内的最大亮点,也将是引领十四五卷烟高质量发展的重要引擎。芙蓉王品牌对细分品类的创新布局,呈现爆款突破、全面覆盖的特点。

从“硬细支”在细支爆珠品类市场上的脱颖而出到“硬中支”“硬领航” 在中支烟领域的独钓江月,再到“硬75mm ” 在短支领域的提前占位;芙蓉王品牌在“细、短、 中、爆”新型品类上展现出无穷的创造力和旺盛的品牌生命力。

2017年,芙蓉王经典产品细支版芙蓉王(硬细支)上市,迅速成为一类细支烟的销量“爆款”,2020年销量突破10万箱。芙蓉王(硬细支)滤嘴内置烟草本香爆珠,富含烟叶本香精华,使得产品“烟香更丰富、口感更醇和”,采用的烟丝保润技术,烟丝持水能力更强,烟气润感更好。在国家局组织的2018年度细支卷烟产品质量监督市场抽查中,芙蓉王(硬细支)取得了质量综合得分第二的优异成绩。近期,芙蓉王将再次丰富细支产品线,推出芙蓉王(硬荣耀细支)。通过添加宁夏天然枸杞提取物、使用镀陶内衬纸,芙蓉王(硬荣耀细支)在增甜增润、调节烟支水分和防干防潮等功能上进行升级,是对“硬细支”优良品质的荣耀传承。

2019年,为响应消费者对大品牌中支烟的期待,芙蓉王(硬中支)应运而生。芙蓉王(硬中支)延续了芙蓉王(硬)和芙蓉王(硬细支)传统设计风格特征,主体商标元素更加精致凸显;镀陶衬纸,双向保润;空间滤嘴聚合烟草本香,吸味饱满适中带来完美的吸食感受。一经上市就展现出大品牌的强大实力,快速夺得了300元标准中支烟的销量桂冠,在高端标准中支产品中仅次于中华(双中支)。

有了300元中支烟的成功经验和热烈的市场反响,芙蓉王品牌加大了次高端中支烟的投入,在400元价区推出了芙蓉王(硬王之荣耀),近期还将上市芙蓉王(硬荣耀中支),以馥郁烤烟香的产品风格,强化中支烟消费者对于满足感的追求。

除了之外,芙蓉王品牌还利用细分品类中取得的经验,赋能经典产品的创新升级,比如以“果香蓝爆”对蓝王进行升级,滤嘴内置果味本香爆珠,带来更浓更香的体验;包装覆盖3D光学透镜膜,营造立体炫光视效,重新演绎经典与时尚,以中式高端美学对消费者产生更为强大的吸引力。

高端价值的充盈升级

“传递价值、成就你我”这一价值理念,不仅仅体现在商道层面,同样也适用于品牌的体系构建。芙蓉王以超越的精神不断“挑剔自我”,在无数次“自我否定”中找到新的价值,为品牌不停注入新的科技和文化元素,始终保持大距离、跨层次的领先。

在行业高质量发展进入纵深阶段后,对于大品牌来说,守住规模、兼顾结构以及品牌价值升级成为拉动其继续保持位置并持续向前的三驾马车。芙蓉王品牌目前实现了250-1000元档的全面覆盖,相信“芙蓉王”在完成高端价值升级之后,未来定会花开愈艳,尽可享受当下的成功,展望未来的顺遂。

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